飛び込み営業のコツ (振り返り)

飛び込み営業は数が勝負だと思います。

しかし闇雲に数勝負でたくさんの戸別訪問をしても結果は出ると思いますが効率よく契約の精度を高めていくためには戸別訪問をするたびに振り返りをする習慣をつけましょう。

振り返る内容はさっき営業したところで良かったところと悪かった所はどこかです。

その都度振り返りをすれば、さっきの営業ではアプローチがまずかったんじゃないかとか、そもそも切り出し方が悪かったんじゃないか、などという反省から次はこうしようという修正をして行動に移すことでより効率的に営業のスキルを上げ契約の精度を高めていくことができます。

1つの営業の経験を振り返って反省し修正を繰り返していくことによって過去の営業の経験が1つずつ積み重なっていき自分の財産となります。面倒くさがらずに自分なりの営業ノートなどを作成して飛び込み営業の後は良かった点と悪かった点を振り返ることが大切です。

そうすることが飛び込み営業のコツであり次の契約への近道となるでしょう。

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