飛び込み営業のコツ(質問を引き出す)

飛び込み営業をしてから成約までにたどりつくには重要なポイントが1つあります。

営業トークをしながら、はたしてこの相手は無事に契約してくれるのかどうかを見極めるのにこのポイントは一つの目安にもなります。

そのポイントは「相手から質問を引き出す」ことです。

営業している相手が自ら質問をしてくるということは営業をしているものに対して興味関心を持っているということです。

とはいってもなかなかいきなり飛び込み営業をされて相手が自分から質問をしてくることはほとんどないはずです。

ということは営業トークをよく考えて相手が質問をしやすいように多少誘導するような効果的な話し方をしなければいけません。

その営業トークは営業マンが自ら経験と試行錯誤を積み重ねることによって出来上がるものだと思います。

相手が質問を多くしてくればくれるほど成約率は高まっているということができるでしょう。逆に全く質問をしてこないようであれば脈はあまりないと思ったほうがいいかもしれません。

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